在供给侧结构性改革、环保政策淘汰落后产能、化肥零增长等大背景下，我国农资行业竞争也愈加激烈。农资企业纷纷调整、升级发展战略，推动产品技术创新，强化市场管理、团队建设，以新型推广模式为农户服务。日前，农村大众报记者就未来行业发展采访了几家农资企业，下面就让我们听听他们都有什么见解吧！

行业发展需要

做好市场管理升级

同质化竞争、环保压力大、农产品价格疲软，不断加剧农资市场严峻形势。但企业大多对此持理性乐观态度，认为正是这股压力成为行业转型、企业改变的巨大动力，不断实现生产创新和管理升级。

“从这几年行业发展情况来看，形势变化确实给传统肥料企业带来压力与挑战，但对新型肥料企业而言，却是难得的发展机遇。”根力多生物科技股份有限公司品牌策划部负责人宋伟说。

宋伟介绍，去年根力多保持上涨势头，客户质量和数量都取得稳步提升，产品销量也比2016年增加39%。“根据这一情况，公司对今年市场发展还是比较有信心的。”宋伟说。公司打破与经销商的传统买卖关系，将结合区域，整合资源，延伸服务广度和深度，把好产品、好技术宣传出去，完成全年既定销售目标。

“新产品上市，山西、陕西、河北市场同时开发，2018年产品预计销量达到10万吨。”深耕市场多年拥有知名有机无机肥料品牌的山东绿宝珠生物肥业有限公司市场部总监宋凤丽表示，绿宝珠将结合市场情况，增加会议营销、网店营销力度，做好二级商的宣传，以农化技术推广带动销售。

北京成禾佳信农资贸易有限公司碧护形象大使郭佳认为，2018年市场将处于一个混战阶段，市场应重新洗牌，优化出好的、有生命力、有服务意识的农资企业，为农资行业发展注入新活力。她说，她们正在通过公司平台，整合多方资源，为用户提供农业产业升级的多种服务。

行业发展需要

加强一线服务推广

服务在农资销售中的重要性，达到前所未有的高度。郭佳介绍，成禾佳信线上做直播，为农户传播服务和技术。线下举办培训、观摩会，帮助农户分析问题，给出优化方案，选出宣传能力强、喜欢学习新技术的示范户成为碧护老师、碧农人、土专家，带动农户学习技术。为保证农户果树长势，她们还成立了修剪服务队，为用户提供免费服务，现服务面积已达2000万亩。

“今年，公司将深化碧老师、碧农人、土专家的选拔和培训，更好地为农户提供服务。”郭佳说。

对于服务推广的重要性，宋伟与郭佳的看法一致。“厂家大力推广生物、有机肥等新型肥料，但农户传统施肥理念一时难以转变。市场上肥料质量参差不齐，农户对产品的识别度低，很容易上当受骗，需要服务进行引导。宋伟说。对内，公司职工每月进行一次专家培训，严格把控产品质量。对外，结合各区域资源，创新市场建设及品牌推广策略，为农户提供农机、农技服务，将优质农资产品、种植理念和植保技术传播给农户。

行业发展需要

不断创新产品技术

宋伟介绍，2018年根力多主推369生物蛋白复合肥，通过自有专利技术，成功突破无机养分和微生物结合难题。施用后可使作物根系发达，再生能力增强，内含的生物菌群可以菌杀菌，预防缓解生理病害并改良盐碱土壤。

宋凤丽表示，今年将重点推出单晶全营养肥，该肥在原产品基础上增加了生物菌、微量元素和绿宝珠SA增效因子，对作物增产，改善品质，特别是增强抗病性效果明显。

郭佳告诉记者，2018年公司主推由德国碧护、南非安融乐、美国融地美等绿色值保产品组成的碧护生态综合技术。该技术在大田、经济作物、瓜果、蔬菜及特色农业上均可施用，抗逆、增产提质、病虫害防治等效果明显，还可提高肥料20%-30%的利用率，节约30%-50%的农业用水。

行业人士普遍认为，随着市场发展竞争，农资企业都在不断进行产品创新和质量超越，以此获得发展先机。